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半年报揭晓在即，谁是有力竞争者？| 克而瑞权威发布1-5月杭州房企TOP20
稳定，是2019年房地产市场的首要关键词。金融环境方面，把好货币供应总阀门，严控违规资金流入房地产；楼市调控方面，坚持房住不炒和因城施策，防止房价大幅上涨和土地市场过热。
在稳金融、稳预期的主基调下，开发企业如何稳中求进，驱动发展？上半场吹哨时间迫近，如何加快货值变现，实现弯道超车？克而瑞浙江区域发布《2019年1-5月杭州房企TOP20》，解读典型房企的布局和发展之道。
恭喜滨江（65.32亿元）、绿城（63.65亿元）、万科（61.50亿元）荣膺流量榜冠、亚、季军，滨江（65.59亿元）、万科（47.77亿元）、融信（44.97亿元）摘得权益榜三甲。
流量榜体现企业的操盘能力和品牌影响力，权益榜体现企业的投资眼光和布局能力。榜单从流量金额和权益金额两大维度，判断企业在杭州的占位，衡量企业在杭州的适应和深耕能力，以期为企业做出形势判断和战略决策提供借鉴。
统计口径
◆ 流量榜单：按照操盘划分销售业绩，联合操盘各算一半，以商品房备案数据为准；
◆ 权益榜单：按照股权划分销售业绩，以商品房备案数据为准；
◆ 统计时间：2019.1.1-2019.5.28；
◆ 统计范围：杭州全市包含富阳、临安。
榜 单 解 读
榜单概述
►TOP10门槛31亿元，行业集中度继续提升
流量榜单显示，杭州TOP10房企门槛达到31亿元，TOP3房企门槛接近翻番，超过
61亿元。
TOP10流量金额合计484.50亿元，占TOP20总金额的68.75%。TOP3流量金额合计
190.46亿元，占TOP20总金额的27.03%。
行业集中度继续提升，马太效应持续显现，头部企业竞争更加激烈。流量榜三强房企，业绩增速同样领先，滨江、绿城、万科5月单月的业绩增幅分别为16亿+、16亿+和13亿+。
►滨江再摘双冠王，TOP3发起上半场冲刺
继2月和4月之后，滨江今年第三次摘得流量和权益双榜冠军，1-5月实现流量金额65.32亿元，实现权益金额65.59亿元，取得亮眼成绩可归功于两点：
第一，善于“两条腿走路”，一方面守住高端阵地，用高端产品系实现高溢价和高利润；另一方面拓展刚需市场，流量项目采取“降维”打法，提高产品竞争力。
第二，把握合作主动权，兼顾“面子”和“里子”，保证较高比例入股，提高股权收益，即使持股比例低于50%，也能在合作中获得核心话语权。
位居流量榜亚军的是绿城，前5个月流量金额达63.65亿元。凭借强大的品质营造和品牌输出能力，绿城在住宅和代建领域大多主控操盘，进一步扩大了其在流量榜上的优势。
万科凭借61.50亿元的流量金额，位居流量榜季军，上半年主要采取住宅和商业双管齐下、共同发力的营销策略。
住宅方面，高货值项目密集推盘，如融信万科古翠隐秀开盘次日即再次领证，签约当天需缴纳首付；远郊项目加快去化，如良渚文化村在上半年持续走量。
商业方面，主要发力点放在酒店式公寓产品上，近期中城汇MIDTOWN、运河万科中心等项目集中加推酒店式公寓房源，持续助力万科业绩提升。
距离上半场吹哨还有一个月，TOP3房企已经发起冲刺。
目前来看，绿城的主力项目预计下半年集中发力，包括杨柳郡、桂语朝阳、晓风印月、湖畔雲庐等，金杯之争或在滨江和万科之间展开。
滨江在售货值和待售货值都很高，前5个月，凭借高货值项目的顺销，不断放大业绩基数，拉开领先距离，持续领跑应该是大概率事件。
万科虽然目前位居第三，但在冲刺半年报业绩的强大动力下，很可能在最后一个月集中发力，缩短推盘间隔，加快货值变现，全力冲击榜首。
典型房企
►融创
融创也是有希望挺进前三甲的选手，以59.25亿元的流量金额和33.16亿元的权益金额位列流量榜第四和权益榜第六的位置。流量榜排名与上月持平，权益榜则晋升一个位次。
从项目表现来看，江南府和江南壹号院贡献最大，单盘贡献流量金额均破10亿元，其次是臻蓝府、宜和园、微风之城等项目，合计流量金额超25亿元。
融创的产品力在杭州受认可度不断提高，源于其对产品和购房者需求的独特预判，往往能将细节转化为发展小趋势，从而增强产品力。
比如候潮府项目中，将架空层进行主题化功能化打造；比如归心旅程美好营造共享体系的标准化输出，率先解决行业沟通痛点；如今又提炼了包括空间精研、共同成长等在内的7大归心小趋势，对产品和服务进行系统化梳理。
而在土地储备上，融创利用去年年底到今年年初的拿地窗口期，通过收并购和土地招拍挂等方式备足粮草，尤其像森与海、融创城等项目都是大体量项目，待售货值可观，预计后续发力凶猛。
►德信
德信作为浙系房企的代表之一，此次以41.47亿元的流量金额排名流量榜第7位，较上月排名上升10位，为TOP20中晋升最快的房企；权益榜中，德信以25.88亿元的权益金额排名第13位，与上月持平。
业绩贡献超亿元的主要有5个盘，其中，南部卧城占3盘，分别是印江南（17亿+）、佳源府（7亿+）和市心府（1亿+）；另外，空港新城的德信浙旅天空之翼（8亿+）、之江的德信九溪云庄（3亿+）合计贡献额超12亿元。
从主力楼盘的销售来看，德信的布局策略和产品系研发开始显现效果。
在投拓布局上，德信具有一定前瞻性，是较早进驻大江东和空港新城的开发商之一。同时倾向于沿地铁布局以提升项目竞争力，比如天空之翼和时代公馆均位于地铁1号线南阳大道站，市心府则近距离地铁2号线潘水站，；
在产品系打造上，德信原本以海派系、泊林系、大院系、臻悦系四大产品系为基础，2018年全新研发了高端序列云庄系。九溪云庄作为第一个云庄系项目，超5万元的价格，仍然四次开盘四次热销，业绩贡献突出。该系列正在铺开布局，第二个产品已经确立为钱塘云庄。
►中天
中天是此次流量榜的一张新面孔，排名提升迅速，以17.93亿元的流量金额位列流量榜第18位，排名提升7个位次。
首先，中天一直以来坚持的环杭布局，是其名次快速提升的主因。从中天的主力销售项目来看，以分布在杭州及其30公里疏散带上的项目居多，包括临安、富阳和萧山等区域。其中，临安的中天珺府和中天万科启宸，两盘的贡献金额超10亿元，萧山义桥的中天卓越风荷锦庭贡献额也超7亿元。
其次，环杭落子的同时多沿轻轨布局，杭临、杭海、杭富、杭绍在内的轻轨城市，中天均已进驻，且率先享受交通红利。比如临安，杭临轻轨开通在即以及轻轨改名地铁16号线的消息，使临安预期向好，促进当前区域楼市回暖，而中天在临安的货值可期，不仅提前布局且有中天珺府这样的75万平米大盘。
接下来，除了老盘的陆续加推，位于富阳的新盘：新界2020将面市，中天有望在楼市下半程，继续冲击榜单好名次。